Тренинги и семинары по подбору, управлению и мотивации персонала; обучение продажам

 
Тренинги Луганск
Знание? Дорого!    Незнание? Дороже!
Мотивация персонала. Украинская школа
 
Мотивация персонала

Сергей Кучинский
Авторская программа Сергея Кучинского

МАСТЕРСКАЯ ПРИБЫЛЬНОГО РОСТА БИЗНЕСА
workshop для руководителей

 
8-10 ноября 2012г.— Луганск
Регистрация открыта!
 

Почему мы рекомендуем эту программу

  • В отличие от традиционного консалтинга, мастерские — это более быстрый и экономичный формат, который помогает руководителям самим вырабатывать эффективные схемы повышения прибыльности, а не просто пользоваться чужими рекомендациями.
  • «Директорские мастерские» позволяют увидеть свою компанию или продукт со стороны и прийти к конкретным решениям по повышению прибыльности компании, продукта или направления.
  • В основе — авторская система экспресс-анализа бизнеса и принятия решений, отобранная Сергеем за 10 лет консультирования более чем 5000 руководителей.

Программа для:

Руководителей и владельцев бизнеса, а также их команд и кадрового резерва

Что такое «директорские мастерские»

Рассказывает Сергей Кучинский

Условия участия

  • Max — 4000 грн
  • Min — 3750 грн

  • Мест: 20

Узнать подробности

 
 

 

 
 
 
 
 
 
 

Сергей Кучинский
Киев

Бизнес-консультант, визит-тренер ЦБО, Директор Центра развития бизнеса «Турбо-бизнес™». В 1992-1999 гг.Директор Сервисных Операций представительства RANK XEROX, затем Маркетинг-Директор представительства компании ХEROX в Украине. Далее работал в консалтинговых проектах, сначала под эгидой TACIS, затем руководил собственными консалтинговыми проектами (хай-тек, молоко, мебель, сельхоз. сырье и др.).

Автор методик интенсивного консультирования для руководителей, менеджеров, маркетологов, специалистов по сбыту на основе методов и навыков Атакующего бизнеса™ («Турбо-бизнес™»). С 2000 г. Директор и Ведущий консультант консалтингового и тренингового Центра развития бизнеса «Атакующий бизнес».

С.П. Кучинский — автор многочисленных публикаций в ведущих деловых изданиях по маркетингу, управлению, методам интенсивного обучения менеджеров.

Основные направления тренингов и консультирования:

  • Турбо-маркетинг: система управления бизнесом, система эффективного продвижения товаров и услуг
  • Турбо-бизнес — для руководителей и их команд, система повышения прибыли и захвата рынка
  • Турбо-брэндинг: создание и «раскрутка» прибыльных долгоживущих брэндов
  • Турбо-сбыт: стратегии каналов сбыта, дилерские сети, организация прямых продаж.

О подходах к развитию бизнеса

Много раз видел я наших руководителей бизнеса в растерянности. Что предпринять? Как улучшить позиции бизнеса или хотя бы ответить на прессинг конкурентов? Проблема была не в том, что нет методов, чтобы продвинуться к цели или спасти предприятие от упадка и застоя. Проблема была в том, какой из сотен таких методов выбрать без тяжелых последствий для всего бизнеса.

Можете ли вы представить себе директорский или замдиректорский стол? Перед грудой описаний замечательных методов менеджмента и продаж, финансов и логистики сидит Менеджер. В ответ на растущее давление рынка Менеджер пытается решить, с чего лучше всего начать изменения в бизнесе, повышение боеспособности предприятия.

Метод номер один, возможно, позволит уменьшить запасы на складе. Другой метод, вероятно, даст возможность лучше стимулировать продавцов. А этим методом можно тщательно контролировать затраты. А вот в красной обложке еще один метод, который поможет уменьшить воровство и железно контролировать приход сотрудников на работу ровно в 9.15. Вот стопка методов многоуровневого планирования и контроля. А вот на зеркальном диске замечательная компьютерная система. Со слов поставщика, она сама сможет управлять всем предприятием, только не забывай включать ее в сеть по понедельникам. Каждый из этих подходов, методов, компьютерных систем действительно помогает залатать какую-нибудь, иногда большую прореху в организации бизнеса и управления.

Читать далее

Вот только с чего начать?
Вообще, чем меньше руководитель знает теорию бизнеса, особенно на быстрорастущем рынке, тем спокойнее и веселее такому менеджеру жить — до поры до времени. Для такого менеджера нет проблемы выбора. Для него первый попавшийся метод планирования, коммуникации, мотивации и т.п., на который он натыкается на своем пути, становится первым и единственным. Проблемы выбора здесь нет, а есть счастье движения вперед. Правда, лишь до того момента, когда видишь, что этот первый попавшийся метод порождает больше проблем, чем решил, ведет к последствиям, несущим тяжелую угрозу всему бизнесу.

Например, легким и простым кажется, не слишком задумываясь, посадить сбытовиков на процент от продаж. Однако в очень многих случаях такой простой и бесхлопотный подход ведет к демотивации либо к ощутимой потере прибыли, и, в конечном счете, к проигрышу в конкурентной борьбе.

Или, например, очень просто нащупывать цену по издержкам и целевой марже, однако впоследствии предприятие, злоупотребляющее этим методом ценообразования, проигрывает конкурентам. Как, впрочем, и бизнес, применяющий цены, скопированные в лоб с основных конкурентов. На глазах у автора статьи переход от «упрощенных» методов ценообразования к рациональным и осознанным мгновенно приводил к великолепному скачку прибыли, даже на ведущих в своей отрасли предприятиях.

Итак, блестящих и разноцветных инструментов менеджмента — множество. Вот только с чего же начать? И куда же в этой груде суперлекарств от всех болезней и бизнес-витаминов девался сам бизнес? А может, есть смысл сбросить всю эту рекламную кучу в корзину и заняться таки самим делом, самим бизнесом?

«Секрет счастья»

Как добиться опережающей конкурентов потребительской ценности при более высокой прибыли?

Это очень просто.

  1. Во-первых, нужно правильно выбрать «Турбо» товары и услуги, которые станут точкой вашего роста и захвата рынка. Так сказать, острием копья (spearhead). В системе «Турбо бизнеса» этот выбор делается с помощь нескольких красивых управленческих техник.
  2. Во-вторых, нужно обеспечить, чтобы из существующих товаров и услуг, из действующих направлений «выжать» максимальную прибыль при сохранении потребительской ценности. Для этого тоже имеются 3-4 симпатичные Турбо-бизнес-техники, которые практичнее, быстрее, и, на наш взгляд, ближе к сути дела, чем усложненные «танцы» вокруг реорганизации бизнес-процессов.
  3. И третье — из «самого важного». Система управления предприятием «Турбо-бизнес» предполагает применение специальных техник для согласования интересов и целей сотрудников и подразделений, их мотивации для совместной работы на потребительскую ценность и прибыль. На это работают и методы постановки целей, методы перехода от реагирования к упреждению и контролю управленческих ситуаций, сфокусированные на потребительской ценности.

С одной стороны, каждый читатель этой статьи знает о своем бизнесе в сто раз больше любого пишущего статьи консультанта. С другой — раз за разом применение методов «Турбо-бизнеса» помогает вытащить руководителей, менеджеров, маркетологов из наезженной колеи, возвратить к главному. К самой сути бизнеса.

 
 
 
 
 

МАСТЕРСКАЯ ПРИБЫЛЬНОГО РОСТА: workshop для руководителей

 

Отличие «мастерских» развития бизнеса 
от традиционных тpeнингов и сeминapов

  • В процессе работы на мастерской каждый руководитель рассматривает и анализирует не примеры чужих компаний, а ситуации в своем бизнесе.
  • Мини-группы и отдельные участники практикуются на реальном материале своего бизнеса, что позволяет участникам прямо во время тpенинга начать применять методы ТУРБО-Бизнес для собственного бизнеса и перенести полученные знания в практическую область.
 

Содержание программы

  1. ТУРБО-подход и повышение конкурентоспособности и устойчивости Вашего бизнеса
  2. Выявление особенностей работы в Вашем бизнесе
  3. Прогноз успешности запуска или модификации товара/услуги/направления бизнеса
  4. Как повысить конкурентное преимущество компании благодаря применению методов ТУРБО-бизнеса к управлению. Три главных результата внедрения
  5. Методы выявления наиболее перспективных и прибыльных направлений развития Вашего бизнеса
     
  6. Как ТУРБО-бизнес обеспечивает прибыль выше среднего — методы среднесрочного повышения прибыльности
  7. Способы прогнозирования и оценки «хороших» и «плохих» направлений бизнеса
  8. Уточнение потенциала Вашего предприятия, как сделать его более эффективным
  9. Три метода быстрого повышения прибыльности ваших нынешних товаров и услу, без риска потерять клиентов
  10. Как спрогнозировать будущее товара, услуги, компании
     
  11. Как согласовать работу всех сотрудников и подразделений на основе главных целей Вашей фирмы
  12. Как сформировать ясное понимание будущего организации и выстроить атакующую стратегию достижения желаемого результата
  13. Выработка настроя на атаку и соответствующих отношений в Вашем бизнесе
  14. Как ставить задачи Вашим менеджерам и работникам в системе ТУРБО-бизнеса
  15. Какие шаги нужны для внедрения освоенных методов и получения дополнительной прибыли в Вашей компании

Методы и приемы мастерской

1. Две группы методов управления прибылью:
  • Методы обеспечения надежной и долговечной прибыли
  • Методы быстрого выжимания прибыли из существующих товаров, услуг, направлений деятельности

2. Методы управления спросом:

  • Методы мгновенного прогнозирования спроса и принятия решений по управлению спросом
  • Методы мгновенной оценки и прогнозирования ситуации на рынке и в компании, быстрой оценки конкурентоспособности
  • Метод выработки у директора взгляда на свой бизнес с точки зрения потребителя
  • Методы резкого повышения ценности ваших товаров и услуг

3. Методы нацеливания подразделений и сотрудников на обеспечение прибыли и спроса:

  • Выработка Атакующего отношения в компании
  • Организация атаки и контратаки в бизнесе
  • Постановка и согласование задач подразделений в Турбо бизнесе
  • Как решить, чего хотеть от подразделений и их руководителей и как связать их мотивацию с конкретными целями владельцев бизнеса
  • Как превратить развитие бизнеса из проблемы в решение

4. Методы согласование управления спросом, управления прибылью и управления кадрами


Что подготовить к программе

  • Максимально полую и подробную картину вашего бизнеса будет полезно иметь в голове (или в записях), чтобы было больше материала для работы.
  • Рабочий настрой. Ответственность между нами делится пополам: мы — даем и обучаем,
    вы — берете и применяете. Претензии по поводу неработающих знаний от неприменявших их специалистов — не принимаются :)
  • И пачку визиток, конечно, новые деловые связи никто не отменял!

Что получите в результате

После обучения вы сможете:

  • своевременно спрогнозировать перспективность или бесперспективность существующих и новых рынков
  • разобраться в изменениях на рынке и спланировать изменения в модели работы своего бизнеса
  • выявить перспективные продукты и услуги на изменившихся рынках, определить, какие виды экономии возможны и необходимы, а какие вредны и опасны для жизнеспособности и будущей работы предприятия
  • вместе с ведущими сотрудниками определиться с обновленной моделью работы предприятия и выработать план изменений

 А также:

  • выявить резервы и для выживания и для развития даже на «безнадежных» рынках влиять на спрос и/или создавать взрывной спрос
  • прямо во время мастерской спланировать мероприятия для перехода к обновленной модели работы
  • перейти от целей и стратегий к планам, мероприятиям и действиям
  • использовать набор инструментов для окончательного планирования перехода к обновленной модели работы и развития в новых условиях
 
 
 
 
 
 

Отзывы руководителей о программе

 

Главное достоинство мастерской Турбо-бизнес в том, что она дает методы почти математического подхода к бизнесу, что позволяет делать его более системным и поддающимся анализу. Позволяет оценить основные характеристики, как самого бизнеса, так и его главных составляющих и участников рынка, то есть в моих глазах «базар» превратился в «бизнес».

А.В. Лебедкин

 
 
 

Возможность активизировать «слабые места». Механизмы работы с категориями. Конкретный инструментарий решения поставленных целей. Мастерская заставляет включиться и принимать решения без дополнительной помощи (консалтинга). Это и актуально и интересно!!!

Малицкая Е.А.

 
 
 

Переоценил понятия и ценности в бизнесе. Отношение к партнерам и конкурентам. Использую тактику завоевания рынка и борьбы с конкурентами. Использую методики определения прибыльности бизнеса.

  1. Изменил структуру компании. 
  2. Сегментировал рынок. 
  3. В каждом сегменте попытался добиться лидерства. 
  4. Объемы продаж за 1 год увеличились в 5 раз, за последующий в 7 раз. 
  5. Освободились силы и средства для развития новых направлений в бизнесе.

Семичев Е. Л.

 
 
 

Тренинг очень понравился. Получены инструменты для прогнозирования. Особенно методы численного анализа возможных тенденций выхода на рынок. А также метод гражданского анализа возможной организации. Осмыслил собственный уровень как руководителя. Тренинг нужен для руководителей.

Зрилин К.С.
«Галерея Окон» 

 
 
 

Очень креативно, нестандартно. Очень интересные методики анализа: рынка, отрасли, проблемы. Указаны способы и методики «взлома стереотипов и шаблонов». Эффективный метод мгновенной оценки. Супер – про звезду, схема 5-4-333. Новый взгляд на бренды и условный рефлекс. 

Салимов Рустэм Габитович 
ООО «Белая Река» 

Это один из лучших тренингов, в которых я участвовал. Очень необходимый и своевременный. Жаль, что не нашел возможности участвовать в нем раньше. Возможно, тогда влияние кризиса не ощутил бы или ощутил бы, но не в такой степени. Отличия Мастерской:

  1. Практичность по сравнению с академическими занятиями; 
  2. Ощущается, что предмет основан на реалиях; 
  3. Простота изложения.

Мурзанов Ш.М. 
«БашСпецГеоСтрой»

 
 
 

Отбросил эмоции после мастерской, перераспределил ресурсы в более выгодные и устойчивые направления. Результат — основной бизнес перешёл с 5-го на 2-е место в отрасли.

А. Полковников

 
 
 

Проверил правильность выбранной стратегии компании. Услышал новые идеи. Уникально. Импонирует реальная возможность в кратчайшее время сконцентрировать знания и опыт. С помощью поданного инструментария найти пути решения проблемы и добиться результата. Встряска мозгов.

Дудоров И.В.
вода «Кристальная» 

 
 
 

Благодаря расчетам на прошлом тренинге (лишенным всякой логики, как мне сначала казалось), я сделала очень правильные и своевременные инвестиции. В результате существенно поменялось основное направление деятельности компании. Из разряда «стабильноработающей» мы перешли в разряд «быстроразвивающихся». Но уже в другом масштабе.

Салимьянова Г.Ф.
«Скома»

 
 
 

Индивидуальный подход, выбор дающий из общей методики развернутую модель конструирования бизнеса. Своеобразный и новый подход для анализирования и прогнозирования всех действующих и начинающихся контрактов.

Лукиных Александр Николаевич 
ООО «Рэйд-Октябрьский»

 

Отзывы участников из конкретных отраслей запрашивайте у руководителя проекта

 
 
 
 

Стоимость и условия участия

  • Базовая стоимость за одного участника — 4000 грн
  • Командам от 2-х участников — 3750 грн

  • Мест в группе: 20
 
 
 
 
 

Забронировать место

Мы свяжемся с Вами как только получим эту заявку

 Да, уже пообщался
 Нет, еще не общался
 Да, успею
 Нет, не успею
 

Важно!

Если вдруг с Вами не связались в течение дня — скорее всего почтовый голубь,
который нес вашу заявку, не долетел :(

Пожалуйста, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Ваш консультант:

Владимир Тарасов

Звоните:

050 475 24 47

0642 71 75 86

Пишите:

as@personal.net.ua

 
 
 
 
 
 
 

Мы вам гарантируем:

Автор — профессионал

С.П.Кучинский – бизнес-консультант с многолетним опытом управленческой работы в ведущих транснациональных корпорациях и руководства консалтинговыми проектами. 

Тема проверена на практике

В Мастерских С.П.Кучинского приняли участие более 5000 руководителей из нескольких тысяч компаний большинства отраслей, которые дают положительные рекомендации. 

Вы будете довольны результатом

Компания гарантирует 100% возврат денег, если клиент до середины первого дня решит, что тренинг ему не подходит.