Тренинги Луганск
Знание? Дорого!    Незнание? Дороже!
Мотивация персонала. Украинская школа
Тренинги Луганск
Мотивация персонала Контакты | На главную | 050-4745331
 
 
Мотивация персонала
Тренинги Луганск
Мотивация персонала

Главная  /  Оценка персонала: проверка эффективности работы отдела продаж  /  Оценка персонала: методом Кругов компетенций

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

БЛИЖАЙШЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Продажи и переговоры


Менеджмент


Управление персоналом

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
 
Тренинги Луганск  

Тренинги Луганск

Кадровая компания Навигатор

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
   

 

bigmir)net TOP 100

Яндекс.Метрика

Тренинги Луганск

Оценка персонала
методом «Кругов компетенций»

Цель: Внедрить в  практику  управления  компаний  инструменты  оценки профессиональных  качеств торговых  представителей  и  руководителей  отделов.

Метод  кругов компетентности  основан  на оценке  четырех  взаимосвязанных показателей:

  • оценке  личных качеств  сотрудника;
  • оценке  его профессиональных  знаний  и  навыков  в сфере  деятельности;
  • оценке  навыков организационной  работы  с подчиненными  и клиентами;
  • оценке  степени адаптации  сотрудника  к  условиям  конкретной  компании.
  • Оценка  проводится  аттестационной  комиссией, в  состав  которой  входят менеджеры  компании  и  независимые эксперты.

    Для  обеспечения  системной  работы  с персоналом  предлагается  использовать  в  компании  индексы оценки  профессиональных  качеств:

    1. Индекс  профессиональных  качеств  торгового  представителя.
    2. Индекс  профессиональных  качеств  руководителя  отдела  продаж.

    Данные  индексы  позволяют  провести  оценку профессиональных  качеств  по  более  чем  20  показателям,  которые  сводятся  затем  к  4  аспектам: профессиональные  знания,  организация  работы,  взаимодействие  в компании, личные  качества.

    Наличие  данных  инструментов  в  компании  позволит:

    • Получить профиль  на  руководителя  или  торгового  представителя, который  отражает  сильные  и  слабые  стороны  аттестуемого  и  позволяет  выразить  его  профессиональную  компетентность  в  баллах;
    • Дать  обратную  связь  от  руководителя  аттестуемому,  указать  на  области  дальнейшего  развития  и  быть  основой  для  программы  самосовершенствования;
    • Обеспечить  обоснованную  дифференциацию  оплаты  труда, реализовать на  деле  принцип  справедливости;
    • Выявить  потребности  в  повышении  квалификации  персонала и сэкономить  средства на необоснованном  обучении;
    • Получить  действенный  инструмент  оценки  роста и обоснования  повышения  сотрудника в  должности (или оплате);
    • Уточнить и детализировать требования  к  квалификации  при  приеме  на  работу, выбрать перечень  вопросов для  интервью  при  собеседовании.

    комплексный  РЕЗУЛЬТАТ:

    Оценка действительного уровня  квалификации персонала +
    возможность оперативного реагирования  на «пробелы»  в  профессиональных  знаниях.

    Подробное описание процесса оценки и пример (фрагмент) письменного заключения высылается по запросу.

     Автор и ведущий - Перепечаенко  Владимир Анатольевич

    Стоимость аттестационного дня:
    2000 грн. - для оценки руководителей, 1600 грн. -  менеджеров по продажам.
    Количество аттестуемых в день - 5 человек.

    Предварительная запись по телефонам:

    067-5240233 или 050-4745331
    Пишите:kiev@navigator.lg.ua
    Предварительная заявка на участие в тренинге: http://personal.net.ua/form/
     

    Главная страница | Искусство мотивации персонала | Отзывы участников | Фото с тренингов | Портфолио тренеров
    Другие программы | Оценка персонала | Таинственный покупатель | Микро-МВА | Статьи / Книги | Контакты

    Тренинги Луганск Тренинги Луганск

    Создание сайтастудия «Зина дизайн», Луганск© 2005 г.  

    Тренинги Луганск

    © Навигатор, 2005 г.

    Тренинги Луганск Тренинги Луганск
     
    Тренинги Луганск