Тренинги Луганск
Знание? Дорого!    Незнание? Дороже!
Мотивация персонала. Украинская школа
Тренинги Луганск
Мотивация персонала Контакты | На главную | 050-4745331
 
 
Мотивация персонала
Тренинги Луганск
Мотивация персонала

Главная

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

БЛИЖАЙШЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Продажи и переговоры


Менеджмент


Управление персоналом

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
 
Тренинги Луганск  

Тренинги Луганск

Кадровая компания Навигатор

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
   

 

bigmir)net TOP 100

Яндекс.Метрика

Тренинги Луганск
Заказать

Бизнес-тренинг

УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ:

Клиент счастливый, а продавец довольный!

«Результат – прежде всего» или что произойдёт после прохождения тренинга

  1. Количество потерянных клиентов и упущенных сделок значительно снизится.
  2. Умение задавать продающие вопросы обеспечит лёгкость продаж новым и существующим клиентами
  3. Техника работы с трудными клиентами приблизит деньги и увеличит оборачиваемость.
  4. Система следующих шагов снизит до минимума количество «думающих» клиентов.
  5. Доведение клиента от знакомства до постоянного покупателя перестанет быть достижением, а станет нормой.

Участники данного тренинга научатся:

- Легко и свободно устанавливать контакт;

- Вызывать доверие и интерес к себе;

- Эффективно вести переговоры;

- Использовать вопросы, как оружие успешных продаж;

- Считывать невербальную информацию;

- Быть ведущим на переговорах;

- Грамотно строить свою презентацию;

- Обрабатывать возражения;

- Влиять на убеждения оппонента;

- Работать с трудными клиентами.

Целевая аудитория:

менеджеры по продажам, супервайзеры, торговые представители, продавцы-консультанты.

Цель тренинга:

Научить ПРОДАВАТЬ, а не пытаться продать, и тем более не впихивать товар.

Программа тренинга:

Цикл продаж, личность агента по продажам

  • Идеология продаж;
  • Типология торговых представителей.

Психотехнология эффективного установления контакта с клиентом

  • Психологические технологии установления контакта (NLP подстройки);
  • Принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров;
  • Структура психологической подстройки к клиенту.

Невербальная коммуникация в ходе переговоров

  • Визуальные и акустические средства общения;
  • Считывание сообщений тела (Мета-сообщение)

Контакты по телефону

  • Специфика продаж по телефону.
  • Телефонные переговоры;
  • Приёмы преодоления секретарей.

Исследование потребностей и возможностей клиента

  • Формулировка вопросов, которые приведут к сделке;
  • Техника заинтересованного слушания.

Психотипы клиентов и психология влияния в продажах

  • Ранжирование клиентов по их мотивации;
  • Стратегии работы с разными типами клиентов;
  • Техники влияния на принятие решения.

Искусство убеждения в переговорах

  • Принципы убеждений и мотивации собеседника
  • Доступные секреты аргументации.

Презентация товаров и услуг

  • Приемы и техники результативной презентации;
  • Элементы убеждения в ходе презентации.

Работа с возражениями клиента

  • Типы и источники возражений клиента;
  • Стратегия работы с возражениями клиента.

Алгоритм работы с трудным клиентом

  • Типичные ситуации конфронтации со стороны клиента;
  • Плодотворная работа даже с трудным клиентом.

Стратегия и тактика разрешения конфликтных ситуаций

  • Виды и этапы возникновения конфликтов;
  • Стили поведения в конфликтных ситуациях и способы их разрешения.

Возврат дебиторской задолженности

  • Создание ситуации стимулирования возврата долгов;
  • Тактические приемы возврата дебиторской задолженности с учетом психотипа клиента.

Стимулирование клиента на принятие решения при завершении сделки

  • Грамотно задавать вопросы на завершение сделки;
  • Работать с окончательным отказом.

Автор тренинга: Олег Небесный – прошел путь от менеджера до корпоративного тренера Samsung Electronics Ltd, компании СТЕП (крупнейшего на Украине дистрибьютора климатической техники).

Практические навыки продаж и умение научить других - вот что позволяет Олегу проводить тренинги, которые реально увеличивают продажи.

Подробнее о тренере

Специфика мероприятия (индивидуальная работа с каждым) ограничивает число участников каждого тренинга до 12 человек.

Стоимость участия: 1500 грн., включая обед и кофе-паузы.

Скидки: 10% за второго участника от одной компании.

Регламент проведения: 2 учебных дня (с 10 до 18 часов).

Каждый участник получает на руки методические материалы, инструменты для работы, сертификат и уникальные знания.

Предварительная запись по телефонам:

067-5240233 или 050-4745331
Пишите:kiev@navigator.lg.ua
Предварительная заявка на участие в тренинге: http://personal.net.ua/form/
 

Главная страница | Искусство мотивации персонала | Отзывы участников | Фото с тренингов | Портфолио тренеров
Другие программы | Оценка персонала | Таинственный покупатель | Микро-МВА | Статьи / Книги | Контакты

Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Создание сайтастудия «Зина дизайн», Луганск© 2005 г.  

Тренинги Луганск

© Навигатор, 2005 г.

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
 
Тренинги Луганск