тренинг искусство переговоров для всех, кто работает с людьми, кто хочет быть успешным в мире человеческих отношений
как эффективно договариваться с людьми в разных ситуациях, от переговоров до светской беседы
искусство переговоров для руководителей и предпринимателей
Цель тренинга переговоров:
Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом.
Выработка стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров,
обучение механизмам и технологиям ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш".
Краткое содержание:
1-й день
Структура переговорного процесса;
Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП),
обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
Чувствительность ко лжи (на основе конгруэнтности, калибровки НЛП).
Эффективное убеждение и аргументация;
Трансактный анализ в переговорном процессе: анализ состояний партнера («Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»), эффективное позиционирование;
Искусство вопроса в переговорах;
Практика лидерства в переговорном процессе
2-й день
«Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр);
Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
Эффективная коммуникация в системе Захват – Прием – Фиксация;
Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
Видео-тренинг (просмотр с комментариями и обсуждение специальных фильмов).
Результат посещения тренинга:
Владение современными переговорными технологиями.
Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а
так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
Эффективное использование современных переговорных технологий в переговорном процессе.
Умение просчитывать и противостоять манипуляциям со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе;
Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Автор и ведущий:
ИГОРЬ ХЛОПОНИН, свободный бизнес-тренер, консультант по управлению, психолог-консультант.
Руководитель Центра личностного развития «Синтон».
Представитель Кадровой компании «Навигатор» в Восточно-украинском регионе.
Партнер проекта «Управление персоналом: тренинги изменений»,
www.personal.net.ua Провел более 300 бизнес-тренингов и семинаров за 12 лет работы.
Среди клиентов: более 200 компаний Украины и ближнего зарубежья. "Дата-Люкс" (г.Киев); "Элит-Украина" (г.Киев); "Про100страхование"; "ЛИА", сеть супермаркетов "Абсолют" (юго-восточный регион Украины); "МИЛАМ" - мясокомбинат, макаронная фабрика, завод нестандартного оборудования (г.Луганск); "Все о бухгалтерском учете" (г.Киев); "СОКОС" (г.Донецк); Международный Ипотечный Банк (г.Киев); мясокомбинат "Ятрань" (г.Кировоград); фармацевтическая компания "Фалби"; аптечная сеть "36,6"; "Сакал-металл Украина" (г.Киев); торговый дом "Луганскхолод" (торговая марка "Королевское"); торговый дом "ИОМЗ" (г.Изюм); "Луга-Нова" (г.Луганск), Украинская Медиа Группа ("Теленеделя", "Восточноукраинский курьер") (г.Луганск); Рубежанский картонный завод (г.Рубежное) и мн. др.
Регламент проведения: 2 дня с 9.00 до 18.30 с перерывами на обед и кофе-паузы
Стоимость корпоративного тренинга:
15000-20000 грн. за 1 тренинговый день (при количестве участников до 20 человек) без учета стоимости конференц-сервиса, проезда и проживания тренера (в другом городе, кроме Киева).
При числе участников одного тренинга от 21 человека стоимость увеличивается пропорционально.
