Главная

семинар для TOP-звена дистрибьюторских и производственных компаний

Дистрибуция на практике. 17 лет опыта

Ведущий – Николай Дорощук.

Автор решений по КПД (Качественному Построению Дистрибуции) и КРП (Качественному Росту Прибыли) на высококонкурентном рынке FMCG.

Автор книг: «Дистрибуция на практике» и «Рабочая книга супервайзера», которые стали бестселлерами в дистрибуции.

70% материала - это авторская разработка, полученная в процессе работы с дистрибьюторскими и производственными компаниями стран СНГ и 30% - это лучшая практика работы компаний Украины, России и Казахстана.

Планируем развитие дистрибуции:

• Аудит. Где Вы есть сейчас? Где Вы можете быть через 1-2 года? Наблюдения за развитием дистрибуции компаний стран СНГ и Европы.

• Нормы роста доходности бизнеса и производительности труда на предприятии. Практические примеры компаний стран СНГ.

• Системный подход к управлению ростом доходности и оптимизации ресурсов. Демонстрация 7-ми результативностей. Авторская разработка.

Организовываем работу системной дистрибуции:

• Алгоритм развития системы продаж на целый год.

• Карта задач руководителя отдела продаж, супервайзера и торгового представителя. Авторская детализация задач.

• Построение автоматизированной системы управления работой супервайзеров (технология «клонирования» работы супервайзеров). Презентация эксклюзивного ИТ-решения. Авторская разработка.

Строим системы мотивации:

• Критерии системы заработной платы для руководителя отдела продаж, супервайзера, торгового представителя. Уникальная авторская методика.

• Система аттестации руководителя отдела продаж, супервайзера, торгового представителя по развитию системы дистрибуции на предприятии. Авторская методика.

• Создание нематериальной мотивации. Примеры, методика.

Контролируем развитие дистрибуции:

• Центральный Блок Управления. Отчеты для собственника компании по развитию дистрибуции. Авторская разработка.  Возможность приобрести готовый программный продукт со скидкой 30% или получить бесплатную визуализацию отчетов.

• Система отчетов для руководителя отдела продаж за развитием дистрибуции на территории и контроля нормы результативности работы супервайзеров и торговых представителей.

Вот что говорят те, кто был на семинаре у Николая (из последних):

"Узнал практические методы и алгоритмы расчетов показателей  для оценки основной деятельности-продажи. Интересна была методика построения ЗП.  Все мы в той или иной мере имеем знания как строить дистрибуцию, однако систематизировать эти знания поможет только специалист."

Цимбалист Сергей,

компании Гермес

"Семинар просто супер, очень много подчеркнул информации для дальнейшей работы. Самое главное- это принцип подхода не объемами продаж как делали мы, а количеством заказов с минимальным объемом продаж на АКБ, и конечно же начнем работать по результативности 2 и увеличивать АКБ рабочее. Обязательно посоветую всем с кем сотрудничаем, потому что действительно очень полезный семинар. Спасибо за теплый прием."

Эмин Ахундов,
компания «Дельта групп», Азербайджан

"Необходимо контролировать все процессы в дистрибуции. Пока мне надо обработать все инфо полученные на семинаре... В этом месяце будем использовать сортировку торговых точек (по АКБ), контролировать системные заказы и системные продажи. Советую всем кто работает в дистрибуции  пойти на  семинар и использовать полученные опыт в практике! На семинаре вы научитесь как построить бизнес, который будет работать системно а не хаотично! Особенно советую компаниям из  региона Кавказии, где только 4-5% дистрибуторских компании работает системно! Семинар окупить себя минимум на 10000%!   Не плохая инвестиционная маржа, да?!!"

Торнике Элизбарашвили,

"Elizi Group"/"Smart Distribution", Грузия

«Определил для себя 5 основных задач, которые необходимо решить в первую очередь. Идите на семинар  и  выпытывайте у  тренера не направление (в какую сторону думать), а готовые примеры из практики.»

Тaлaй Джaнузaков

ОсОО "Forester", Казахстан

Когда будет проходить ближайший семинар?

14-15 декабря в Луганске

Ваши инвестиции составят  4700 грн за участника ( 2 дня)

В стоимость входит: сертификат, методические материалы, кофе-паузы, обеды в кафе.

При участии 2 человек от одной компании скидка 5%.

При участии 3 человек и более от одной комапнии действует индивидуальный подход.

Дополнительная информация о семинаре от наших партнеров.

Несколько фрагментов с семинаров:

Пожалуйста, делайте заказ на тренинг заблаговременно:

(0642) 717586, 050-4752447, е-mail: as@personal.net.ua

Контактное лицо: Владимир Тарасов