Подбор персонала. 20 отличий технологий Executive Search и Recruitment.
Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешных менеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний, позиционирующих себя, как хедхантинговые или Executive Search –агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.
Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабо представляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуем помочь им разобраться.
Итак, еxecutive search (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный, «прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (варианты названий: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поиск администраторов).
В этой таблице представлены основные отличия технологии Executive Search от «обычного» рекрутинга.
Прямой целенаправленный
поиск высшего руководства/уникальных
специалистов (Executive
Search)
Подбор среднего управленческого
звена и специалистов (Recruitment)
Объект поиска
Высшее руководство, уникальные
специалисты
Средний менеджмент
Эффективность (вероятность
закрытия позиции)
90%
70-80%
Сроки поиска до презентации
кандидатов
Не менее 4-6 недель
От 2 недель
Кто работает над заказом
1 опытный консультант (стаж
работы в рекрутинге от 3-5 лет)
и 1-2 помощника-ресечера
1 рекрутер (стаж от 0,5 года)
Изучение консультантом
позиции и бизнес-культуры компании
Максимально полное, желательна
встреча с собственником бизнеса
Достаточно полное, обязательная
личная встреча с ответственным лицом
компании
Дополнительное консультирование
Полное профессиональное
консультирование по состоянию рынка
труда и ситуации в отрасли, подробное
консультирование по размеру, методам
и формам компенсации
Ориентировочное консультирование
по наличию запрашиваемых специалистов
на рынке труда, ситуации в отрасли,
принятому уровню компенсации
Методы поиска кандидатов
Предварительное исследование
рынка. Опрос ключевых людей в данной
сфере бизнеса. Прямой выход на
потенциальных кандидатов в
компаниях-донорах.
Поиск по базе данных и на
сайтах по поиску работы.
Отбор по объявлениям в
печатных и электронных СМИ.
Использование методов прямого
выхода на интересующих кандидатов.
Выход на кандидатов по
рекомендациям.
Акценты в работе
Исследование рынка, поиск
кандидатов, выявление истинной
мотивации потенциальных кандидатов
Изучение бизнеса клиента,
понимание задачи. «Перемотивация»
кандидатов.
Оценка и отбор кандидатов
Кандидаты
Лучшие из существующих на
рынке. Преимущественно из числа
работающих в лучших компаниях рынка.
Лучшие из имеющихся в базе
данных и откликнувшихся на объявление
Количество предоставляемых
кандидатов
1-3
5-10
Эксклюзивность кандидатов
Кандидат не рассматривается
одновременно на другие вакансии.
Кандидат может рассматриваться
на другие вакансии.
Глубина интервьюирования
кандидата
Максимально подробное интервью
Детальное структурированное
собеседование с каждым кандидатом на
каждую вакансию
Информация о кандидате
Детальный отчет на кандидата
Резюме кандидата, доработанное
рекрутером и комментарии рекрутера
Проверка рекомендаций на
кандидатов-финалистов – по желанию
клиента и необходимости
Помощь в проведении переговоров,
в составлении предложения о работе
Обязательно
Да, по желанию клиента
Гонорар
25-33 % от годового дохода
кандидата
14-20 % от годового дохода
кандидата в зависимости от сложности
поиска
Зависимость гонорара от
результата работы
Не привязан жестко к
результату.
Оплата этапов поиска.
Основная часть гонорара
выплачивается после выхода кандидата
на работу.
Предоплата
Обязательна, 25-33% от суммы
гонорара
10-25%, по договоренности.
Некоторые начинающие агентства
работают без предоплаты.
Этапы оплаты:
1\3 – предоплата; 1\3 –
предоставление заказчику short - list ;
1\3 – по факту выхода кандидата на
работу к заказчику
Как вариант: 25% - предоплата;
75% - по факту выхода кандидата на работу
к заказчику
Бесплатная замена по гарантии
6-12 месяцев
1-3 месяца
Итак, если коротко.
При Executive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихся на рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающих кандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числа активных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступных рекрутинговому агентству.
Считается, что компании Executive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может, и так…
В любом случае, привлечение высших менеджеров, - это только инструмент для достижения цели:
а) обеспечение превосходства клиента над конкурентами, б) развитие нового направления бизнеса,
в) разрешение кризисной ситуации на предприятии клиента, г) привнесение свежих идей в развитие компании.
Проще говоря, технологию Executive Search выбирают, когда Вам нужны:
Лучшие из лучших кандидатов на рынке.
Очень редкие специалисты.
Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект.
Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка.
Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать ее системной и привлекательной для акционеров и инвесторов.
Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п.
А также, когда:
Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя.
Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы.
Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговое исследование.
Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересы вашей компании.
Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающего топ-менеджера).