Тренинги Луганск
Знание? Дорого!    Незнание? Дороже!
Мотивация персонала. Украинская школа
Тренинги Луганск
Мотивация персонала Контакты | На главную | 050-4745331
 
 
Мотивация персонала
Тренинги Луганск
Мотивация персонала

Главная  /  Статьи об управлении персоналом  /  Подбор персонала. 20 отличий технологий Executive Search и Recruitment.

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

БЛИЖАЙШЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Продажи и переговоры


Менеджмент


Управление персоналом

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
 
Тренинги Луганск  

Тренинги Луганск

Кадровая компания Навигатор

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
   

 

bigmir)net TOP 100

Яндекс.Метрика

Тренинги Луганск

Подбор персонала. 20 отличий технологий Executive Search и Recruitment.

Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешных менеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний, позиционирующих себя, как хедхантинговые или Executive Search –агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.

Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабо представляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуем помочь им разобраться.

Итак, еxecutive search (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный, «прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (варианты названий: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поиск администраторов).

В этой таблице представлены основные отличия технологии Executive Search от «обычного» рекрутинга.


Прямой целенаправленный поиск высшего руководства/уникальных специалистов (Executive Search)
Подбор среднего управленческого звена и специалистов ( Recruitment )
Объект поиска Высшее руководство, уникальные специалисты Средний менеджмент
Эффективность (вероятность закрытия позиции)
90% 70-80%
Сроки поиска до презентации кандидатов Не менее 4-6 недель От 2 недель
Кто работает над заказом 1 опытный консультант (стаж работы в рекрутинге от 3-5 лет) и 1-2 помощника-ресечера 1 рекрутер (стаж от 0,5 года)
Изучение консультантом позиции и бизнес-культуры компании Максимально полное, желательна встреча с собственником бизнеса Достаточно полное, обязательная личная встреча с ответственным лицом компании
Дополнительное консультирование Полное профессиональное консультирование по состоянию рынка труда и ситуации в отрасли, подробное консультирование по размеру, методам и формам компенсации Ориентировочное консультирование по наличию запрашиваемых специалистов на рынке труда, ситуации в отрасли, принятому уровню компенсации
Методы поиска кандидатов Предварительное исследование рынка. Опрос ключевых людей в данной сфере бизнеса. Прямой выход на потенциальных кандидатов в компаниях-донорах. Поиск по базе данных и на сайтах по поиску работы. Отбор по объявлениям в печатных и электронных СМИ. Использование методов прямого выхода на интересующих кандидатов. Выход на кандидатов по рекомендациям.
Акценты в работе Исследование рынка, поиск кандидатов, выявление истинной мотивации потенциальных кандидатов Изучение бизнеса клиента, понимание задачи. «Перемотивация» кандидатов. Оценка и отбор кандидатов
Кандидаты Лучшие из существующих на рынке. Преимущественно из числа работающих в лучших компаниях рынка. Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление
Количество предоставляемых кандидатов 1-3 5-10
Эксклюзивность кандидатов Кандидат не рассматривается одновременно на другие вакансии. Кандидат может рассматриваться на другие вакансии.
Глубина интервьюирования кандидата Максимально подробное интервью Детальное структурированное собеседование с каждым кандидатом на каждую вакансию
Информация о кандидате Детальный отчет на кандидата Резюме кандидата, доработанное рекрутером и комментарии рекрутера
Проверка рекомендаций Обязательная глубокая проверка рекомендаций кандидатов-финалистов Проверка рекомендаций на кандидатов-финалистов – по желанию клиента и необходимости
Помощь в проведении переговоров, в составлении предложения о работе Обязательно Да, по желанию клиента
Гонорар 25-33 % от годового дохода кандидата 14-20 % от годового дохода кандидата в зависимости от сложности поиска
Зависимость гонорара от результата работы Не привязан жестко к результату. Оплата этапов поиска. Основная часть гонорара выплачивается после выхода кандидата на работу.
Предоплата Обязательна, 25-33% от суммы гонорара 10-25%, по договоренности. Некоторые начинающие агентства работают без предоплаты.
Этапы оплаты: 1\3 – предоплата; 1\3 – предоставление заказчику short - list ; 1\3 – по факту выхода кандидата на работу к заказчику Как вариант: 25% - предоплата; 75% - по факту выхода кандидата на работу к заказчику
Бесплатная замена по гарантии 6-12 месяцев 1-3 месяца

Итак, если коротко.
При Executive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихся на рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающих кандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числа активных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступных рекрутинговому агентству.
Считается, что компании Executive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может, и так…
В любом случае, привлечение высших менеджеров, - это только инструмент для достижения цели:
а) обеспечение превосходства клиента над конкурентами, б) развитие нового направления бизнеса,
в) разрешение кризисной ситуации на предприятии клиента, г) привнесение свежих идей в развитие компании.

Проще говоря, технологию Executive Search выбирают, когда Вам нужны:

  • Лучшие из лучших кандидатов на рынке.
  • Очень редкие специалисты.
  • Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект.
  • Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка.
  • Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать ее системной и привлекательной для акционеров и инвесторов.
  • Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п.

А также, когда:

  • Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя.
  • Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы.
  • Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговое исследование.
  • Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересы вашей компании.
  • Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающего топ-менеджера).

Сергей Беляев,
НАВИГАТОР, Агентство активного рекрутинга
Ассоциация кадровых агентств Украины АРКА.
Еще статьи: www.navigator.lg.ua
www.personal.net.ua