ПРАКТИЧЕСКАЯ СЕССИЯ «ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ»
Цель: Сформировать у менеджеров отдела продаж навыки рационального использования времени и обоснованного выбора приоритетов в деятельности.
Цель: Разработать эскизный проект плана развития компании на год.
Задачи:
- Осуществить обзор деятельности компании в целом и ключевых подразделений;
- Спрогнозировать вероятные тенденции в развитии компании;
- Составить перечень проблем в развитии компании и установить их причинно-следственные связи;
- Составить дерево целей на год и развернуть его в план действий.
Ожидаемые результаты
После сессии участники смогут:
- перечислить основные достижения компании в развитии;
- аргументировать вероятные тенденции в развитии компании, ориентироваться в ее сильных сторонах и конкурентных преимуществах;
- находить ключевые проблемы в развитии, концентрировать усилия на важных направлениях;
- использовать метод активного планирования стратегии для планирования деятельности компании;
Программа
900-910 |
Представление. Цели и задачи сессии. Форма работы и регламент |
910-930 |
Выявление ожиданий и опасений. Введение правил |
930-950 |
Доклады руководителей подразделений: до 4-х докладов по 3 -5 мин. |
950-1020 |
Дискуссия: «Существующие проблемы развития». Составление перечня проблем |
1020-1030 |
Определение ключевой (фокусной) проблемы |
1030-1050 |
Кофе-брейк |
1050-1220 |
«Дерево проблем»: установление причинно-следственных связей между проблемами |
1220-1240 |
Проверка фокусной проблемы |
1240-1330 |
ОБЕД |
1330-1440 |
Разработка дерева целей |
1440-1500 |
Проверка наличия необходимых категорий целей |
1500-1520 |
Кофе-брейк |
1520-1630 |
Разработка эскиза плана развития компании на год |
1630-1700 |
Обсуждение результатов планирования |
1700-1720 |
Подведение итогов дня |
| 
