 Александр Трофимов
Опыт работы
С 10.2005 – по настоящее время:
частная тренерская практика на рынке FMCG
Специализация: Разработка и проведение тренингов для менеджеров среднего звена и торгового персонала (агенты, торговые представители, менеджеры, консультанты и т.д.)
Тренинги: «Методы и техники продаж», «Планирование и управление персоналом», «Переговоры».
Клиенты: Крафт Фудз Украина, Хенкель Украина, Виннифрут, Хэйлис, Славяне и др.
12.2006-05.2011 ООО «Салве Файнес Украина» - брокер на рынке страхования и финансов
Директор по развитию
-
Управление работой сотрудников центрального офиса
-
Разработка корпоративных материалов и стандартов
-
Проведение переговоров с партнерами
-
Контроль выполнения договорных обязательств
-
Мониторинг финансового рынка Украины
-
Организация и построение сети продаж
-
Подбор персонала и обучение новых сотрудников
-
Координация работы проектов в компании
-
Организация семинаров и конференций
-
Проведение семинаров и тренингов: «Продажа страховых продуктов», «Риторика» и др.
07.2004 - 09.2005 ЗАО «ИДС» - производитель минеральной воды ТМ «Миргородская», «Моршинская» Руководитель отдела продаж Киевского филиала
-
Систематизация работы команды отдела продаж
-
Оперативное управление работой торгового отдела
-
Развитие профессиональных качеств сотрудников
-
Администрирование и анализ деятельности сотрудников
-
Анализ продаж и подготовка планов продаж для персонала
11.2003 - 05.2004 ООО “Кристалл-1” алкогольная компания ТМ «Чарочка»
-
Руководитель отдела продаж
-
Разработка стратегии продаж
-
Управление продажами по Украине
-
Анализ рынка ликёро-водочной продукции
12.1999 – 10.2003 ЗАО „Крафт Фудз Украина”
04.2002 - 10.2003 Региональный тренер
-
Разрабатывал и внедрял систему обучения для отдела продаж
-
Участвовал в разработке тренингов (создание внутренних тренингов под задачи компании)
-
Проводил аудиторные и „полевые” тренинги для отдела продаж
-
Мониторинг выполнения стандартов компании в рамках обучения персонала
05.2000 - 03.2002 Территориальный супервайзер
-
Подбор и обучение торгових представителей
-
Развитие торговых представителей по ключевым компетенциям
-
Разработка и реализация бизнес-плана по развитию территории
-
Мониторинг и анализ результатов работы дистрибутора
-
Администрирование
12.1999 - 04.2000 Координатор
-
Поиск новых клиентов
-
Развитие новых каналов продаж, построение дилерской сети
-
Контроль ассортимента продукции и остатков на складах дистрибуторов
-
Контроль платежей дистрибуторов
04.1997 – 12.1999 компания „Кока-Кола” Торговый представитель
06.1996 - 03.1997 ЗАО „КВИА КОМПАСС” рекламно-информационное агентство
09.1996 - 03.1997 Директор филиала
06.1996 - 09.1996 Менеджер
Тренинги
2010 «Power Day»
2009 Корпоративные семинары по управлению группой и мотивации
2007 «Риторика», «Психология продаж страховых продуктов»
2005 «Профессиональные процессы и процедуры», «Тренинг личностного роста»
2003 «Эффективные переговоры», «Навыки менеджера» «Коучинг, как стиль менеджера»
2002 «Разработка и составление программ тренингов», «Модерация и презентация», «Стратегия и техника
управления групповыми процессами»
2001 «Навыки супервайзера», «Особенности профессионального подхода в обучении»
2000 «10 шагов успешных продаж», «Мерчендайзинг», «Вен-селинг»
1998 «Путь к успеху», «Особенности профессиональных продаж»
| 
