Тренинги Луганск
Знание? Дорого!    Незнание? Дороже!
Мотивация персонала. Украинская школа
Тренинги Луганск
Мотивация персонала Контакты | На главную | 050-4745331
 
 
Мотивация персонала
Тренинги Луганск
Мотивация персонала

Главная  /  ВИДЕОТРЕНИНГИ  /  Книга Директора по сбыту

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

БЛИЖАЙШЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Продажи и переговоры


Менеджмент


Управление персоналом

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск
Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Тренинги Луганск
 
Тренинги Луганск  

Тренинги Луганск

Кадровая компания Навигатор

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
   

 

bigmir)net TOP 100

Яндекс.Метрика

Тренинги Луганск

Книга Директора по сбыту

(Как порвать показатели: Инструментарий) + CD с дополнительными материалами издательство «Питер»

КНИГА ДИРЕКТОРА ПО СБЫТУ

В книге рассмотрены основные инструменты, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.

Книга рассчитана на амбициозных директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей компаний, заинтересованных в результативной работе отдела сбыта.

Книга – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для Вас «той самой» книгой, что даст прорыв в продажах, позволит порвать показатели, будет акселератором Вашей работы.

Содержание:

Вступление: Забудьте слово «сбыт»!

0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес-возможности в России и странах СНГ;

0.2. Особенности работы на растущем рынке

0.3. Варианты ориентации предприятия

0.4. Рекомендации по работе с книгой

Глава 1. Первый месяц работы

1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства;

1.2. Как продать себя коллективу?

1.3. Программа «30 дней» и первые результаты;

1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц;

Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту

2.1. Стратег

2.2. Лидер-координатор;

2.3. Локомотив-Мобилизатор;

2.4. Тренер-Консультант;

2.5. Слуга-Снабженец;

2.6. Критик-Новатор;

2.7. Основные показатели и цели работы;

Глава 3. Участие в принятии стратегических решений

3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают;

3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продажам;

3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации;

3.4. Инструментарий реализации стратегии;

3.5. Контроль реализации стратегии;

Глава 4. Организация и планирование продаж

4.1. Система показателей для управления продажами;

4.2. Цель ? Мечта;

4.3. Дерево целей;

4.4. План ? Цель;

4.5. Система планирования и процесс планирования продаж;

4.6. Интеграция планов с другими системами;

4.7. Как «продать» высокий план?

4.8. Итерационное планирование и корректировка планов;

Глава 5. Контроль продаж

5.1. Как уменьшить важность контроля?

5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе;

5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов;

5.4. Инструментарий контроля;

5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль;

5.6. Недельный план-контроль;

5.7. Неформальные способы контроля;

Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах

6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°;

6.2. Подбор и отбор персонала в продажи;

6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?

6.4. Обучение и развитие персонала;

6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения;

6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.

6.7. Порция техники продаж;

Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями

7.1. Контактная группа и барьеры продаж;

7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением;

7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы;

7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.

7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга;

Глава 8. Управление ростом продаж

8.1. Система роста продаж;

8.2. Инициация роста. Год прорыва.

8.3. Поддержание роста;

8.4. Когда остановиться?

Заключение

Год издания – 2007
Формат – А5, твердый переплет
Количество страниц - 320

Стоимость – 160 грн.

Отзывы первых читателей:

Горина Ирина, Генеральный директор Юридического Бюро «Информ Плюс», г. Киев

«Книгу Директора по сбыту» Бориса Жалило точнее было бы назвать изящным мастер-классом. Прежде всего, потому, что автор, несомненно, „мастер”, которому от избытка есть, что передать своим читателям-ученикам. В бизнесе много людей, сделавших себя и свое дело, но не желающих или не умеющих делиться своим богатством, опытом. Борис - это учитель. Ему не жалко отдавать и он делает это с потрясающей легкостью и иронией. Материал, собранный в книге – отличный рецепт для решения многих «заболеваний». Приятно видеть в книге примеры нашей компании и понимать, что наш опыт тоже кому-то может быть полезным. И, главное, книга вдохновляет на преодоление рутины, как пишет автор, хочется «порвать показатели». Также, как юрист, хочу сказать, что контракт, подписанный в начале книги с автором, помогает выполнять взятые на себя обязательства: )) Так что, хотелось бы продлить контракт с автором и на все последующие его произведения.

Исаченко Елена, Коммерческий директор компании «ЕТС-Витражкомплект», г. Москва

Мне посчастливилось прослушать 2 семинара Бориса «Прорыв в продажах» и «Семинар для коммерческих директоров». Динамично, информативно и по существу. Расширяется круг единомышленников, потенциальных партнеров. Во время работы с книгой, происходит интересное явление – конструктивный профессиональный информационный поток обогащает, помогает осмыслить привычные события и явления с непривычной точки зрения, развеивает иллюзии. Правдивые определения, четкость в изложении помогают взглянуть конструктивно на свои стратегические и организационные вопросы.

Книга адресована к собственнику и директору по сбыту. А когда два в одном? Внутренние противоречия терзают по многим вопросам. Книга помогает установить и гармонизировать этот аспект, привнести четкость в систему управления бизнесом и продажами.

Глава 1.1. «Ожидания собственников и вышестоящего руководства» помогла мне более гибко объяснить своим коллегам ожидания от сотрудничества. Важно, что это прозвучало как бы со стороны, а не в виде инструкции. Спасибо за реальную помощь! Так держать!

Купчик Мирон, Генеральный директор ООО «Холдинг Подорожник», к.т.н., доцент, г. Кемерово

Автор книги логично, последовательно и корректно демонстрирует важность правильной организации работы с персоналом в части целеуказания, методичности создания и внедрения внутренних нормативов, стандартов и обязательного наличия обратной связи от результата их исполнения. Выверено практикой правило: цели должны быть четкими, понятными для сотрудников и достижимыми, а планы, составленные для их выполнения, - напряженными. Результаты воплощения в жизнь этих планов приводят к новым, еще более высоким целям. Важными и ключевыми в материале книги являются обобщенные подходы по внутрифирменному взаимодействию и позиционированию компаний на рынке, управленческие рекомендации по целеполаганию, постановке задач, планированию, оценке результатов и выработке корректирующих воздействий.

Домащенко Светлана, Генеральный директор Аудиторского Центра «Информ Плюс», г. Киев

Выражаю огромную благодарность Борису Жалило за возможность прочитать «Книгу директора по сбыту» в «рукописном» варианте. То, что эта книга является уникальным произведением, становится ясно сразу же, когда она попадает в руки. Очень приятно, что в книге совершенно отсутствуют какие-либо теоретизирования, все описано таким образом, что можно просто брать и использовать с завтрашнего дня. Борис все преподносит таким живым и легким языком, что очень легко читаются даже не знакомые темы. Можно найти ответы на широчайший спектр вопросов, не только руководителю, который осознал, что его структура нуждается в построении или перестройке системы продаж. Например, таблицу «Что необходимо учитывать при работе с собственником» очень полезно немедленно вручить всем сотрудникам. Спасибо большое за прекрасную книгу. Не сомневаюсь, что ее с интересом прочтут и оценят многие.

Свиридов Пётр, Президент ОАО "Интеррыбфлот", г. Киев

Получил массу интересной информации. Много практических рекомендаций, каждый пример выразителен и актуален. Простота изложения, постоянная обратная связь. Благодаря этой книге знаю, как систему работы отдела продаж и компании в целом сделать более эффективной, как не только увеличить объем продаж и прибыль, но и внедрить новшества в структурных подразделениях в целом, согласно приоритетам.

Сделать заказ:

В Киеве: (044)234-8434, 3838-148, kiev@navigator.lg.ua
В Луганске: (0642) 717376, 525195, info@personal.net.ua,
Контактное лицо:
Елена Беляева

Другие издания ››

 

Главная страница | Искусство мотивации персонала | Отзывы участников | Фото с тренингов | Портфолио тренеров
Другие программы | Оценка персонала | Таинственный покупатель | Микро-МВА | Статьи / Книги | Контакты

Тренинги Луганск Тренинги Луганск

Создание сайтастудия «Зина дизайн», Луганск© 2005 г.  

Тренинги Луганск

© Навигатор, 2005 г.

Тренинги Луганск Тренинги Луганск
 
Тренинги Луганск